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[直通车] 提高直通车转化率以及关键词质量得分

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发表于 2016-5-28 22:33:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
转化率是每个开车的商家都一直重点关注的数据,直通车引进的流量,优化质量得分,提高点击率,都是为了达成更好地转化,引流是花钱的,转化才是挣钱的。那么该如何更好地控制成本,提高销售额呢?墉合电商淘宝托管来告诉你。
合理的控制出价:
卖家们要想做好直通车推广,在资金有限的情况下,如何做才能把效果给发挥出来?首先就是要从直通车出价中寻找突破口,这样才能有低投入高产出的回报。那么直通车出价有什么妙招呢?
对于一家新开的店铺来说,默认出价后,根基数据变化,后期改价都是最基础也是最重要的操作。
(1)宝贝上新时该如何出价
设置默认出价,根据宝贝行业均价、宝贝主辅推和日限额等要求设置默认出价。
1.具体推广时可以先以默认出价测试流量;
2.针对主推宝贝,可以先修改质量得分较高的关键词的出价,通常情况下,先修改质量得分大于8分以上的关键词价格,剩余关键词可批量修改价格。
(2)测试流量阶段应该如何改价
1.先对宝贝进行行情分析,若是热门的宝贝,对那些流量较大的泛词可相对保守的进行出价;而对于精准词来说的话,加大出价力度把排名控制在前三页左右,要是日限额充裕,可以尝试排在首页,这块根据自己是的实际情况优化就好;
2.经过几天的流量测试之后,根据点击量情况,泛词有点击也说明了宝贝是肯定有市场吸引力,可适当提高其的出价,使其作为前期直通车引流的重要关键词发展,短时间内的精准词的引流效果较差,可再观察后改动其出价,保持排名即可。
(3)测试期结束,进入正常操作后如何改价
1.经过一周左右的测试,就得清晰地筛选出点击率较高的、转化较好的关键词去发展,这类关键词要分析其流量情况和构成以及占比,根据日限额的要求,可改动出价优化排名在5-10的位置;
2.对于那些有点击却没有转化的关键词,可以观察几天,如果还没转化,就得减少出价降低其排名。
(4)淡季预热款宝贝如何出价
一般淡季的宝贝的流量都是很低,关键词引流效果一般,在这样的情况下,可以先稳定直通车基础权重或者土豪也可以提高关键词出价以稳住质量得分,并让其提高。
(5)日限额较低时该怎样出价
在日限额较少的情况下,关键词排名不能太靠前,这时可以参考下流量解析,根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。针对出价,用较少的花费去做到最大程度的引流。
最后,卖家们要记住一句话,控制好成本是优化产出的基础,才能给店铺带来更多的转化。
接下来给大家讲讲一个小技巧:直通车关键词质量得分提升技巧:
直通车基础知识:
质量得分:是个相对值不是个绝对值,这个数据会反映到4个方面,即1.关键词相关性2.类目相关性3.属性相关性4.其他相关因素。这4个数值产生的应该是基础分,在经过后台标准化处理后的出来综合分从而来确定排名,觉着质量得分的因素很多,但是其中的核心部分相对稳定即:
关键词与宝贝本身信息的相关性;
关键词与宝贝类目和属性的相关性;
关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击;
帐户的历史记录,根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;
宝贝详情页质量;
其他相关因素:例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;
其他淘宝推荐重要属性:化妆品是否假一赔三等。
要想玩好直通车,了解其核心是比不可少的,这几个因素对应的刚好是上面的4个方面。具体如何做呢?
A直通车之刷点击率
虽然这个招有点自残!不过,众所周知,直通车关键词“点击率”对关键词的质量得分影响还是相当重要的,这个众所周知的秘密早已不是秘密了,不过带来的后果却是不长久,虽然可以短暂的提升质量得分,但是终归不是长久之计
B直通车广泛匹配之反写关键词
广泛匹配其实就是全文字匹配,真皮女包跟女包真皮,看似2个不同的关键词,但其实对于淘宝后台来说是一样的,但是这里面有个漏洞,投放女包真皮的人远远低于真皮女包,所以相对来说女包真皮竞争优势明显!但是,展示结果确实一样的!这个招虽然对于2个字符的词无效,对于大长尾词杀伤力还是相当的给力的!结果显示,女包真皮的无论质量得分还是投放价格低于真皮女包相当的多!这是绝招中的必杀招!(目前貌似失效了!不过这个当然要拍第一了)

C直通车之类目得分——分区分时投放
统计点击率高的地区然后投放点击率高的地区,结果第二天类目质量得分刷刷的提高了!实践证明这个方法还是不错的,不过,我们改进了这个方面,让他更加长久!具体来说,就是分类目专用计划,统计相关点击率较高的地方,首先精准设置他们的地区投放,其次是通过价格手段,维持靠前的位置,也可以使用市面上的优化软件,个人比较喜欢博宇优化,有小号的浏览更加实际!稳定计划点击率。最多一个周,逐步开放其他地区!周期长,维持比较困难!操作难度较高,不过这个方法还是值得研究的!
D直通车之秒杀定向——抛物线玩法
这个方面是根据“直通车定向价格池”来玩的,直通车的定向价格池虽然是实时更新价格,但是定向价格普遍较低,第二,定向流量不是说停止就停止了,这中间刚好有个时间差,即,价格出高的时候,可以立刻进入定向池,第二天即可获得展现,当价格突然下跌时,系统更新需要周期依然可以获得展现,这个时间差,让我们可以肆意的进入杀出,即,我出价3元时,远远高于平均出价几倍,我可以立即进入展现池中,获得展现和点击后,我们逐步减少价格,逐步递减,从3元逐步下滑!这个下滑有个技巧,定向有个4个分项,一个总项,下滑比例分别是,物流信息可以大幅度下滑,唯独,总项,需要周期行下滑,可以一天下滑5毛,其他三项可以比例稍大,但要注意,观察点击率,如果点击率下滑较高时,应该适当加价1毛或者2毛,反之则下滑,大于一周后,定向可以优化到平均点击费用加5毛作用,即,如果平均点击费用为1元,那么可优化直达1.2--1.5之间,如果竞争人数或者自己用心的话,可以优化更低。实验证明,此招见效快,如果单独设置独立计划,可以灵活调整时间地区,配合使用效果更佳!
E直通车之秒杀定向——逐步加价法
这方面跟上面的是相反的,即出原始价格,逐步增加费用,注意加价幅度为0.3--0.8元之间,不过,我们改进了这个方面。使其周期更短,具体方法如下,分指定类目,然后,分别添加4个分项一个总项。其实重点提高三个方面的价格,即,总投放即通投位置!已买到宝贝!收藏列表页面这个三个方面的价格比重,其中,通投位置加价幅度最高,通常情况下,通投先进入流量,其次拉动一买到宝贝,收藏类表,辐射到每日焦点!似乎在我记忆当中,似乎那个讲师说的是晚上投放,第二天逐步加钱,我想他的思路是半夜投放的人少,容易进入定向池,殊不知,定向池是实时更新的,不过,我们兼并了他的思路,这个单独的计划是需要24小时全时段投放的!切记!通过控制单独计划的日限来控制费用!周期长效果缓慢,如果,你吃透了上面的抛物线跟这个逐步加钱的方面,两者配合着玩,真是无敌外挂模式。定向的关键在于,如何获得较好的展示!只有展示了你才会有点击!定向没有质量得分这个标准可以参考,只能依靠经验!上面的方法都属于盲打!不过效果可以坑定的。
F直通车之养词(可以稳定提高大流量关键词质量得分)
经过长时间的优化单个宝贝,我们发现,当整个计划表现良好的时候,质量得分相对稳定且相对综合得分均高于其他,百思不得其解,后我们分析可能更账户的历史权重有较大的关系,后经过多次验证,发现这个方法可行而且相对稳定!具体方面即投放大词的相关词,即整个计划投放于宝贝密切相关,而且围绕整体表现较好的关键词!比如,对于女包而言,对于这个宝贝属性中有真皮,当然也可以这样理解,就是当某些关键词自然添加的时候分值较高,系统生成的关键词质量得分较好的时候,我们先重点投放这些关键词,是整体计划无论点击率还是整体反馈都较好的时候,在添加大关键词,我们就会发现这个大关键词质量得分容易上升,而且相对稳定,简单理解就是,提高这个宝贝的综合竞争度,自然,对应的关键词质量得分就较高!不知道能理解不!这个是从本质上优化的。
G推广最高境界——RMB
任何付费推广的最高境界就是砸钱。这是我认识的一个高手告诉我的,你觉得那?任何付费推广只要价格足够给力,一切都不是问题,不是吗
H手贱心理学之提高点击率秘籍
根据“手贱”心理学原理,我们惊讶的发现,大部分消费有明显几个特征,决定消费者是不是愿意点击有3个方面占的比重特别高:第一,产品的零售价高于市场均价很多很多,即价格非常高或者产品零售价特别的低,比如1元包邮,9元包邮等等,第二,产品的销量,销量高的产品往往点击率也高,第三,我才认为是产品的图片,标题等等!这个东西你可能决定没有多大的意义,不过,上面说过,点击率对质量得分影响比较大!你懂的。

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