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7天打造小爆款

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发表于 2017-8-22 17:56:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
自然流量是由用户搜索关键词所带来的流量,那么如果你的关键词都是胡乱凑的。搜索的入口都没有打开,那就不提有流量能进来了。
  那么既然是关键词给我们带来的流量,我们是不是应该考虑的是提升关键词的排名,从而提升商品排名获得自然流量呢?
  那么关键词排名又和什么因素有关呢?我给大家总结了一些权重占比比较大的因素
  1.商品点击率
  2.收藏加购率
  3.Uv价值
  4.单品转化率
  5.销量增长趋势和产出
  6.关键词的转化和产出
  上面6点只要做到了一段时间淘宝的人应该都清楚这些因素,主要想解释一下关键词的转化率。很多人在流量起来的过程中,往往只是去关注单品转化,从而去补单操作,每天转化维持行业平均,觉得这样就可以了,但是几天后发现流量莫名奇妙的就掉了。也找不到原因。
  其实有时候流量下跌的原因就是我们没有去关注关键词的一个转化和产出,因为淘宝给了你某一个关键词的排名后,是需要你的商品有数据产生。
  就比如AB俩个商品
  淘宝给A商品连衣裙这个词100流量,给B商品连衣裙这个词500流量
  A商品连衣裙这个词每天能有5%的收藏加购,可能还有1%的转化。有一定的产出
  B商品连衣裙这个词每天却只有2%的收藏加购,没有转化也没有产出。
  那么综合几天的数据,淘宝可能会认为你的商品没有数据没有买家反馈,那么他会认为你爹商品和这个关键词是不符合的,就可能会把你的流量倾向A商品。所以导致自己的排名下降,但那是这个地方也涉及到一个选款的问题。款式不到位再多的流量也是白费。
  既然我们已经清楚了搜索的原理
  那么我们应该怎么去沟通直通车来提升自然流量呢?(重点)
  A首先测款,没有好的款式就没有好的数据,没有好的数据就没有好的效果。这个是相辅相成的,所以操作前先确定款式。
  B确定你提升排名的核心关键词。这个需要自己根据自己行业和宝贝去选择
  C创建推广计划
  1.添加要推广的商品
  2.添加关键词:这里添加的关键词就不是随便添加了,而是添加包含你核心关键词的词。比如说我的核心关键词是连衣裙修身,那么我添加的关键词也就是连衣裙修身显瘦或者连衣裙修身中长款等等
  3.出价这个根据你自己行业情况去出价。如果是新手可以先养词提分再去操作。如果是老司机就可以一边提分一边操作,一般抢占移动占前20条可以,如果资金足够可以更加前面根据你自己的情况而定.(这里的出价是默认移动出价pc可以不管)
  4.设置投放平台,只选择移动站内搜索其余全部关闭
  5.地域投放,这个应该在测款的时候就可以看到那些地方点击率高收藏加购高,那些地方不行。你可以根据自己情况调整。也根据你店铺流量来源成交等数据去调整。
  操作好了这些之后我们接下来就是要优化了。
  直通车的权重也就是点击率收藏加购转化等这样因素
         我们主要优化的也就是这几个方面
  点击率和点击量要每天增加。(不要觉得这个步骤自己做不到,不是做不到而是你根本就没有做过,优化的方法有很多)
  收藏加购转化根据你的直通车投放肯定会有数据产生的,根据这些数据做区分调整。所以我们主要优化的就是点击率和点击量。

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