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[淘宝运营] 新手卖家踏入淘宝的第一步应该如何定位?如何找到市场?

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发表于 2016-7-10 22:20:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
卖家们第一步踏入淘宝的第一步应该如何定位,如何找到市场。所以今天主要针对准备进入淘宝的人的,应该如何选择要切入的市场?

  选品,一定要从理性出发,一定要考虑实际的情况!

  1、尽量选择受季节性影响较小的商品

  因为你是小卖家,为了你的店铺能够持续稳定的走下去,所以最好不要选择受季节性影响较大的商品。当然这也不是绝对的,我有一个朋友,每年只玩儿半年左右,他只卖驱蚊产品,但是他对这个产品非常的熟悉,玩儿法套路也是OK的,基本几个月就把一年的钱赚出来了。不过正常情况下,还是要选择受季节性影响比较小的商品。那怎么看呢?答案是用阿里指数。

  谈到这儿的时候我想说一句,我看到过派代上几篇关于阿里指数的帖子,尤其是分析市场趋势的部分,阿里指数还是很管用的。但是好像每篇帖子下面都会有不少的不和谐的声音,说什么阿里指数没用,阿里指数数据作假等等!典型的喷子口吻!阿里指数用于判断市场趋势,用于判断季节性走势,是非常好的一个工具。




  这是我在搜索豆豆鞋的时候看到的数据,在阿里指数上,你正好能看到一年的数据,而这一年的数据基本可以帮你看出来一些趋势问题。在这个图上,我们看绿色那条线,那是淘宝采购指数。除了两个波峰和一个波谷外,全年都是非常稳定的,并且基本可以看出来今年整体去年相比,规模在增加。在考虑到两个波峰是双十一和双十二,波谷是春节。那么这个类目就基本不受季节性的影响。

  2、尽量选择自己很熟悉的商品

  其实我觉得这一点是非常关键的,为什么一定要选择自己熟悉的商品。很多人选择切入的类目的时候,都想看看现在啥类目是赚钱的,好做!其实你也不想想,谁都想找需求大、竞争小、好做的类目,大家都找,凭什么就你厉害,你就能找得到?中国不缺的就是创业者,不缺的就是想赚钱的人!

  所以,尽量去找一个自己很熟悉的商品。原因有以下几点:

  (1)其实淘宝上无所谓竞争激烈不激烈

  难道卖的人多就竞争激烈么?首先淘宝上现在还有一大批中小卖家根本不懂怎么做淘宝,最多能做到人云亦云,会刷个单就不错了,说得上懂的很少,就更不用说精通了,这本身是符合二八原则的规律的。所以卖的的人多,并不意味着大家都能卖好。

  另外就是一般卖的人多,会有两个特点:需求量大、能够细分的空间更大。比如说衣服,人人都需要,另外衣服的细分维度甚至可以说是无限的,这我后面还会说,每一个细分出来的子市场,在淘宝上都有足够的空间。

  (2)你自己熟悉的商品就意味着你了解消费者内心

  甚至很多时候别人问我应该做什么的时候,我都要问他们:你喜欢什么?或者说你的兴趣点在哪里?我一个朋友,在很多人眼里就是一个纨绔子弟,成天就喜欢一些老的东西,还有一些什么手串、核桃一类的。非常的喜欢,都快痴迷了,每次跟我们一个出来吃饭的时候,身上都一串一串的。

  因为他很熟悉,所以他知道消费者喜欢什么,消费者的痛点是什么。随便开了一个淘宝店,也没怎么装修,然后自己在朋友圈也发发,现在一个月赚五六万问题不大。你很熟悉化妆,那你就做化妆品;你觉得自己的品味很好,熟悉搭配,那你就做女装;你觉得自己在减肥方面很有心得,那就做减肥产品;你觉得自己对农事很熟,那就做农产品!

  (3)转化率、顾客体验各方面的提高都会影响你的自然搜索权重

  因为你熟悉,并且开始的时候你自己做客服,所以转化率、顾客体验方面都是比较好的,因为你知道怎么让顾客满意!而这些,对于你自然搜索权重的提高帮助是非常大的。淘宝SEO的最终本质会归结到哪里你知道么?一定是用户体验上!至于现在的很多技巧、方法,随着平台越来越成熟,这些所谓的方法和技巧都将被唯一的核心本质取代。

  3、尽量选择自己有资源的产品

  其实我在某种程度上,真的不建议什么资源都没有的小微创业者贸然就进入淘宝。很多时候,我们被马云忽悠了,创业没有那么简单的。月赚几万十几万的,都是被造出来的英雄,是被推出来的。那些死在路上的,没有人会去说。说实话,我还真的很少碰到仅仅是靠一件代发,就成功的做起来的,太少太少了!

  如果你没有资源的话,至少这几个方面你是不可控的:售后、供应链的稳定性、物流包装。而这几点,都有可能会决定你的生死。比如,你通过前期的努力,终于辛苦的把一个小爆款做起来了。报了一个活动,但是因为供应链不稳定,退货、差评,这可能会弄死你的小店。

  4、尽量从比较精准的叶子类目切入

  其实这是迎合一个趋势,就是淘宝“小而美”的趋势,在无线端发展越来越快、电商社交化越来越明显这两个主流的推动下,小而美是必然的。想做小而美,第一个就是切入足够精准的叶子类目。不要想什么都做,那很难,只找最精准的目标顾客群,在互联网的大环境下,多细的细分市场,都不要怕规模小,很简单,你想想你身边有多少人穿民族风的衣服的?

  而在切入这种目标市场的时候,有很多的维度是可以选择的,大家不要紧盯着什么年龄、性别、收入这老三样。我们比如说你搜索一个核心类目词:连衣裙

  这些都可以作为相应的维度,比如你可以只做端庄大气的,可以只做长裙,可以只做真丝材质的,可以只做包臀元素的。你还可以两个维度进行组合,进行更细的细分。

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发表于 2018-11-30 10:43:18 | 显示全部楼层
任何一个宝贝的访客提升必须要做到以下几点:
都说10个淘宝9个刷还有一个搞批发,关健时候这个还是真理的眼看双十二就要到了,这必须再得疯狂一把啊可以怎么刷呢,懒得看的可直接加小编微信:vx68790

淘宝刷单淘宝刷销量店铺已经装修好了,其他的工作都已完备感觉所有的事情都已办妥。只等客人光临本店等啊等,等了一个春秋岁月等了一个四季轮回等来的却是来去匆匆的脚印等来的却是那些成交量【1丶2】的红字。
看着都催人泪下为什么别人的新店开几天后成交量让人刮目相看,为什么别人的新店能够这么快进入正轨他能的我为什么不能。
其实我想说,不是自己的宝贝不好,而是你觉得看到你宝贝存在的人到底有多少呢我们买东西的时候都是看销售量和人气,搜索宝贝,搜来搜去还是那几家热卖的入眼他们一开店就如此一帆风顺吗?快速让店铺生机勃勃的方法,让你的宝贝能够尽量排名靠前。
或许看到这里有的人懂了,然后点右上角的X退出。我只想说,这样的商家要么是生意太好丶要么是不愿意付出的商家,既然做个店铺就是赚钱,为什么又在乎那些微不可及的付出呢?
总是患得患失那还赚什么钱啊,迟早关门洗洗睡吧。因为您缺少了一样东西-信誉度,现在卖家刷信誉就像打广告,是为了提升自己的影响力,是吸引顾客的有效途径!想办法吸引顾客过来,用质量与服务留住顾客。
在竞争日益激烈的网络市场,信誉是保证是生意日益增多的途径之一,没有信誉度是没有很好的发展的!说的直白点,你没有信誉度,买家看到喜欢的商品也不敢轻易向您下单!现在所有的C2C平台基本都是按卖家信誉排名的规则,这也使信誉度又身价倍增。

那么多的名品店每天的交易那么多,其实几乎很多商家在开店之初都有刷过信誉,靠着这些信誉再慢慢提高订单量的,你可以说这样的做法是不敬业的行为,但是由于网购还是起步阶段,很多传统销售网络化,在这样一个起步阶段也是要看谁能先占领市场的,刷信誉目的只有一个把客户留住,比同行商家更先占领网络这块市场!当今,网络的迅速发达。

越来越多的人走上网上开店的路,但是真正成功的有几个呢?很多新手开店,为了能快速升级信誉,都会把宝贝商品价格压倒*,甚至是亏本卖宝贝赚信誉,但是由于店铺信誉过低,很多顾客也只是看一下,对廉价的商品,大都是敢望而不敢及,盼望买到便宜的商品。同时又怕廉价的商品德量太廉价,但价格高的却又不敢涉及!新手的出路到底在哪里。

于是很多新手选择刷信誉,为什么一定要去刷信誉呢?

第一,店铺没有什么信誉不得不刷。

第二,没有什么雄厚的资金,也没有特别好的人际关联还是刷信誉。

第三,有信誉度没好评等等仍是刷信誉。淘宝刷钻刷信誉已经成为很多新手开店必做的课程,店铺没有信誉度在网上是一点竞争力都没有的,就算自己有资金想要加入一些促销活动,也是要有一定的信誉基础才能加入的,例如淘宝网的:天天特价,聚划算,淘金币..等等的活动。每个用户选择在网上开店,肯定就是为了赚钱,没有一个用户是开店为了玩的,既然是为了赚钱,就应该自己想办法找到自己在淘宝的出路,只有找到了才能打开自己的财富之门。

刷信誉就是开启您财富之门的第一步放单流程:写好要求--关键词,卖家ID--是否货比三家浏览时间多少,浏览宝贝多少--是否双收藏--是否假聊--是否改地址, 匿名--物流收货还是按要求收货--好评内容是否规定写好您对旺旺号的要求 以及您要刷的宝贝的关键词还有您的ID 采用货比三家进店绝对保障您的店铺安全 浏览时间您可以规定 包括收藏您的多少宝贝 以及等等模拟真实的购物流程,首先,您提供一个关键字(就是怎样搜索到您要拍的宝贝),会员通过关键字找到您的店铺,截图给主持看 确认对了 然后;货比3家 3到5分钟(先看别家店铺一家2分钟)然后再在进店 最后争对性聊天之后拍下付款现在网上平台无数,哪个好呢,其实平台都差不多,重要的是看你怎么刷,主要还得看你自己把握好为什么别人的新店开几天后成交量让人刮目相看,为什么别人的新店能够这么快进入正轨他能的我们为什么不能。
其实我想说,不是自己的宝贝不好,而是你觉得看到你宝贝存在的人到底有多少呢我们买东西的时候都是看销售量和人气,搜索宝贝,搜来搜去还是那几家热卖的入眼他们一开店就如此一帆风顺吗??当然不是,各方面的推广肯定也是做了不少的,刷,只是推广的一种方式而已不过像重要节日之前,刷当然是最有效的

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