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[淘宝运营] 心级店铺如何打造爆款?

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发表于 2016-7-1 21:50:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
别以为爆款只是大店的专利,心级小店就没有打造爆款的权利。今天我们就跟大家分享下心级小店如何用爆款引入流量,让爆款更爆。

  先和大家说一下心级店铺为何要打造爆款。可能大家会说为了引流,为了冲信誉。如果你做爆款是为了引流的,恭喜你起码没有认识错误;如果你做爆款还是为了冲信誉,我严肃的告诉亲,你还活在拿钱买信誉的时代。做爆款是为了引流,没错,但它不仅仅是阁下认为的仅仅是引来流量这么简单,更是店铺跟客户往来的窗口,更是店铺的形象代表,更是赚钱的宝贝。

  说说为什么为了冲信誉做爆款是不可行的。冲信誉往往会将价钱压得很低,靠低价取胜,但是要是爆款一恢复原价,销量也跟着降低了。还很难带动店内其他宝贝的销量,及时做再多的关联产品,它仍就那么“独树一帜”;客户印象不大,回头率极低。(这就是单纯以引流为目的的爆款,并无实质效果。)

  所以说,在做爆款前要明白爆款的目的,这样才能将,每一步走好。爆款的目的无非有三:1、引流;2、店铺形象;3、赚钱。

  那么,心级店铺如何做爆款呢?

  第一步,根据数据选择爆款。

      你可以花点时间研究数据,将自己所在类目的每个单品都在淘宝上搜素下,当然重点可以看搜索排名在前面的那些宝贝,将其销量、价格等相关信息记录下来。

  第二步,筛选潜力爆款宝贝。

  从预算中筛选,根据淘宝搜索出来的数据,统计每一个单品排名前四的销量,并取其平均值作为该单品如果爆款需要做到的成交量。

  然后估计该单品首月要达到此销量的话,活动价格是多少?每卖一笔亏多少?成交量与单笔亏损相乘便是此单品爆款需要投入的资金,如果该资金不再完美事先预算内,直接淘汰,如果在预算内,就用笔记下;心级店铺在打造爆款的时候少亏一点在所难免,当然一定要控制在自己的预算范围内。

  确定好潜力爆款后,然后查看下库存是否足够,如果你是分销的话,一定要和供应商沟通好。

  最后一步,也是最重要的一步。如何操作打造爆款。

  宝贝详情页的好与否至关重要,描述越详尽越好,一定一定要突显产品优势,保证一点不落。图片要有足够说服力,排版顺序也很重要,要让人一目了然,最好承诺七天无理由退换货,甚至更久,承诺要真实、可信、给力。

  既然是爆款,缺少不了关联营销,将爆款流量导入到店铺其他地方去。这个时候就要做一些关联度高的关联营销,2-3款就足够了。

  然后就是报名活动了,由于是从零销售记录做起,所以活动价格一定要狠给力!只要做好前面的每个步骤,这一步哪怕亏点也没关系,重要的是亏了还能赚回来

  销量达到预估值后,方可停止活动,然后第二、第三天去看看搜索排名情况,如果没有特殊情况,肯定上去了。这时候你的订单也会迅速增长的

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