查看: 385|回复: 1

[淘宝运营] 淘宝自然搜索之流量引爆

[复制链接]

11万

金钱

0

威望

11万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
114388
发表于 2016-6-26 22:19:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
在仔细看这篇文章之前,我想问大家几个问题?
  1.你的店铺自然搜索流量占比是多少?
  2.在爆款逐渐削弱,个性化搜索即将来临的时代,你还在只是以爆款引流吗?
  3.自然搜索优化你做了吗?具体通过哪些方面来做呢?
  好了,在你思考完这些问题之后,我想大家对自己店铺的流量情况,大概都心里有数了,对于现在,满天飞的直通车,钻展,以及各种卖家追捧的引流方式,都被搬上了淘宝的舞台,大家在花费大量的人力,财力去开车,去砸钻展以及竞争各种活动,目的是什么?不都是为了引流吗?不都是为了冲销量吗?那为什么冲销量呢?归根结底,还不是为了占据自然搜索位置,获得稳定的自然流量。但是,大家往往在缴尽脑汁,想到处去获得流量的同时,却忽视了最根本的东西。

  那就是产品本身的自然搜索优化。
  所以在这里,我想请问大家,真正的自然搜索优化,你们到底懂多少?怎么才能提高自然搜索流量?是一味的砸销量,争取排名,还是简单的设置一下宝贝上下架时间,还是很多买家都老生常谈的标题优化?也许这些方式,大家都知道,但是具体精细化的操作流程,大家都能明白吗?都去完整的,仔细的做过吗?

    这里我想说,很多卖家花大力气,大金钱去创造搜索权重,同时,却普遍的,严重的浪费搜索权重,卖家权重的浪费,有的是知识不对称性导致的,有的是人力不足导致的,有的是没有合适的软件工具导致的。

  其实现在的淘宝搜索是以“曝光率为中心的变动性排名”规则,它是一个“多维度曝光率”的展现,宝贝的总曝光机会,受到标题关键词的搜索量和长尾组合的覆盖面,以及商品属性,店铺和宝贝自身权重,时间权重,顾客搜索条件等多维度的影响。影响它的因素有很多,所以,我们在淘宝搜索上具有巨大的“技术性”优化空间。

  这里我简单的归纳一下,自然搜索所出现的常见问题,你们可以思考一下,你们是否也曾经遇到?
  1.标题长期不优化,或者是标题优化后缺乏效果跟踪。
  2.销量权重相近,下架时间相近的品种,关键词重复产生内耗。
  3.下架时间没有区分重点品种,重点时间,而采用下架时间平均化来优化宝贝。
  4.橱窗推荐没有按照品种权重和时间权重进行双重最优化。
  5.类目属性填写不完整,没有做到最优化,最完整,最精细化。
  看到这些问题,也许大家心里是否又在默默的思考?其实淘宝经营的许多方面,都在碎片化之中,而缺乏合理的整合,卖家的大量时间,金钱和精力,都浪费在各种零碎之中,所以,卖家首先需要的,是整合重点要素,把它制作成易于执行的操作流程,如果得到完整而又明确的向导,并严格按照流程去做,那么就可以发挥出1+1+1》3的作用。

  好了,废话了这么多,我们重点来解析自然搜索精细化优化流程:

  1.时间权重的最大化利用:
  宝贝下架时间的分级优化(重点)
  橱窗推荐的精细化
  时间权重的最大化利用,起码要做到“下架时间分级优化”:高销量的重点品种均匀分配在高流量丶高转化的重点时间段,普通品种分配在普通时间段。

  大家都在抢高流量时段,所以只有高销量有优势的宝贝,才能与之抗衡,获得流量的同时,增加销量,而普通的宝贝,就放在优势宝贝不去抢的时间段里,这样才能稳定的获得流量,虽然流量不是太多,但是你的宝贝才具有一定的竞争力,否则你那零零碎碎的销量摆在人家高销量的优势宝贝面前,如果是你看到,你会去点击吗,你会去买吗?所以这样做的结果只有一个,那就是找死!我想这么简单的道理大家都应该明白。

  那么如何去获得高流量的时间段呢,这里我们可以借助生意参谋,生意经等工具,这里我就举例一下生意参谋的查看:(生意参谋可是集合了以前量子横道、数据魔方、等等软件的集合,功能强大)

  在“生意参谋”,实时直播,实时趋势里面,可查看分时段支付和时段累计图,并结合生意参谋软件里的购买高峰时段做对比,筛选出一周里面最优时间段,然后剩下的步骤,就是找出高销量或者你想主推的优质宝贝去设置吧。

  2.宝贝类目属性的优化:
  类目属性的完整性 类目属性的精确性
  许多卖家没有重视商品属性填写,总觉得填满了就可以了,甚至有些根本都没有填满,其实最简单的优化操作——就是把属性尽量填写完,往往就可以让类目流量提高不少。

  认真填写商品属性,可以仅仅是“正确”,也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性,有些比较含糊,选这个也匹配,选那个也匹配。但选哪个,流量效果可能有较大不同。

  3.避免同类产品关键词的内耗:
  销量权重接近,下架时间接近的宝贝之间,最好不要发生重要关键词内部竞争,否则就会浪费权重,而且对于同一个店铺,搜索页只能最多展示2个产品。

  特别是对于有较多销售品种的大店来说,对内部竞争的精细化处理,可以把权重腾出来覆盖更多的关键词,立竿见影的增加搜索流量。

  4.宝贝标题优化
  这是本篇内容的重中之重,接下来我会详细为大家解析标题优化之流量引爆。
  (1)流量反馈优化(重点)
  对于我们的产品,不管是处于哪个阶段,特别是高速发展期,我们一定要定期优化我们的标题,可以每 周优化,也可以根据销量阶段来优化。我们要去检查标题中哪个分词获得的自然流量低,或者不转化, 那我们就替换它,直通车你都懂得优化ROI,剔除没流量,或者高花费没转化的词,那么对于自然搜索优化标题,你为什么就不去做了呢?
  在这里,我们就要涉及到标题分词的数据分析,精准数据上的优胜劣汰:不断淘汰表现不好的词,寻找高效率的词。

  1.那么我们如何去找词和选词呢?
  也许大多数卖家都会用到传统的生意参谋搜索词查询以及搜索框词条等,但是传统的方式我暂且不谈,这里我想补充两个更有效的方法:
  1)根据宝贝的分类和属性进行挖掘

  2)根据生意参谋分析我们以及竞争对手的热搜词与成交词 ,特别是我们的宝贝与其越接近,那么他们的成交词对我们宝贝的效果就越好。
  对于第一点,我想很多卖家应该都明白,那么这里我们就此略过,重点讲解第二点,热搜词和成交词的运用。

  这里,我用图例具体说明一下:
  这里是生意参谋的截图,为了方便对比观看,我把成交关键词截图到热搜关键词页面。
  这是我截取的一个女鞋类目销量TOP产品截图:


  从上图可以看出,该产品的热搜关键词和成交关键词是一样的,并且流量占比与成交占比差不多,说明这个产品的搜索优化是做的非常好的,那你们呢?你们的热搜词是否也是成交词呢?也许,你会问为什么呢?

  因为,热搜词是你赋予标题的,但是成交词就是一种选择词了,是买家对于你产品归类的选择,如果成交词跟热搜词不一致,那么就需要我们去理解和优化,比如,我们在给产品定标题时,可能你会觉得这些词搜索流量大,而且也适合我们的产品,然后你的标题就由你所选择的词组合在一起,但实际上,买家给你的反馈却不一样,什么样的买家会选择这样的产品,就是你成交词所决定的买家,那么既然我们看到了差异化,我们就应该去适当的优化。

  1)首先根据成交热词去优化我们的标题 ,让我们的产品在这些词上面能获得更多的搜索流量,把成交热词加以拓展去取代标题中没有转化的词。
  2)详情页上一定要做出对应的调整 ,既然数据表明,成交热词是顾客对你产品的归类选择,那么详情页上就一定要针对这些词,分清主次,加大篇幅更加深入的去描述,整体以及细节相结合的表达出来,让买家通过这些词进来后能更加清楚的看到他们的所需,促进成交转化率。

  3)从搜索上过渡到直通车的优化上 ,因为搜索和直通车本身就有很多的联系,自然搜索可以去优化直通车,同时直通车也能帮助自然搜索来更快的反映出某个词的准确与否。降低无谓的花费,把更多的投入用到精确的转化上面去。

  反过来思考,会不会有一些直通车反映很好的词,我们在自然搜索上并没有用到,那么我们可以根据直通车所反馈的数据,去对自然搜索进行优化。使成交热词逐渐趋向于热搜词,把握住每一个通过关键词进来的流量,精准优化。

  2.选择关键词不只是看热搜指数,很多人可能会说,还要看关键词的精准性,不错,我认可,不过这里我想再提出一个概念:
  那就是竞争环境!因为有展现未必能获得点击,更别说转化?
  选择精准关键词的同时,我们还要查看该关键词所对应的竞争环境!
  如果你的产品是类目第一,那么你所对应的任何热搜词的竞争环境,你都可以无视,因为你具有很强的竞争力。
  但是,有多少产品是这样的呢?这样的产品其实不需要怎么去花心思优化,因为它处于一个很稳定的环境,只要提防增速很猛的竞争对手即可,但是你的产品是这样的吗?第一永远只有一个,绝大多数产品都处于高速发展期,那么竞争环境会决定你产品的整个销量。

  所以在热词竞争中,别说你拿不到搜索排名,就算让你拿到了,但是给你展示,买家也不一定会点击你,因为在你周边比你有优势的宝贝多的是。
  对于我们的产品,我们首先要去做的就是找准自己产品的定位,查看整个行业竞争环境,找出目前我们是处于什么位置,然后去做相应的优化调整,那么具体该怎么去做呢?

  1.初始没销量阶段 ,我们可以去霸占与我们产品相关但搜索流量小一些,竞争环境占优势的词,获得稳定的流量并促进转化。
  2.在销量上升一个层次 ,接近于小爆款的阶段,我们可以逐渐霸占中等热搜词,并从其挑选出符合我们产品,并有一定的竞争环境优势,并配有直通车等各种付费流量一起打造,促进其爆发。

  3.销量高级阶段 ,自然搜索流量也已经上升到首页前列,我们可以全面霸占类目热搜词,并根据热搜词和成交热词进行优化调整,打造爆款。
  也许这里会有人问?你给出的3个关键词不都是包含关系吗?这样又何必挑选呢?但是我想说,很多类目热搜词里面都不含有包含关系,鱼和熊掌不能兼得,你只能舍选其一,所以这里,我想再提出一个概率:那就是挑选优质核心关键词,构造词链。

  词链本身属于长尾关键词,拆分过后又可以组成很多的中文分词。那么我们在长尾关键词逐步点击成交后,在增加长尾关键词的搜索权重的同时,也会增加其对应分词的搜索权重,比如我标题里面的(车罩 防晒 隔热)这个关键词,在最开始霸占搜索第一位置的时候,随着这个词的逐步成交,所带来的搜索权重分别增加到其所对应的分词(车罩)(防晒)(隔热)这三个分词上,在(防晒)(隔热)这两个词的搜索权重逐步增加,那么不久后,你会慢慢发现,这两个分词对应你标题所组成的其他长尾词的搜索流量也上来了,比如把车罩替换掉,改为(车衣 防晒 隔热),你会发现当你输入这个词的时候,你也能排到第一位去了。

  好了,最后再补充一下关于转化率的影响因素:
  1.销量 (从众心理)
  2.宝贝详情页(内功打造)
  3.流量来源(不同流量入口带来的流量转化率差距很大)
  4.热搜词和成交关键词(你宝贝的热搜流量不一定是成交流量)
  最后,感谢能把这篇文章好好看完的朋友,因为你们很有耐心,我相信,这篇文章一定会给你们一个好的自然搜索优化的思路和操作流程,好了,好好去优化你们产品的自然搜索,抓住本该属于我们的优质流量,让流量爆发吧!

回复

使用道具 举报

1106

金钱

0

威望

1603

积分

中级淘客

Rank: 3Rank: 3

积分
1603
发表于 2017-5-19 13:39:52 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
客服凉拌
在线时间:8点-14点
客服豆芽
在线时间:14点-22点
技术客服
站长QQ
软件交流群:
9群:聚推吧官方交流
采集直播群:
聚推吧精品直播7群
工作时间:
8:00-24:00
客服热线:
110119120
官方微信扫一扫
快速回复 返回顶部 返回列表